专题：2025首届美好生活博览会

　　文 | 《好博会》报道组 徐苑蕾

　　人物：广东欧向包装有限公司总经理 欧阳贵军

　　在广州佛山的一间厂房里，机器轰鸣声不再如往日般昼夜不息。“以前两班倒都忙不完 ，现在机器偶尔还得停一停 。
”广东欧向包装有限公司（以下简称“欧向包装”）总经理欧阳贵军的这句话
，道出了包装行业从黄金时代到“卷无可卷 ”的15年跌宕
。

　　从月营业额数百万元到如今腰斩 、毛利率仅10%的困境，欧阳贵军亲历了行业的兴衰。面对费用 战的残酷竞争和客户预算的紧缩 ，他尝试了组建“滴滴车队
”拓客的奇招
，在制造业的寒冬中奋力突围 。

　　他的故事，正是中国实体经济中小微企业主韧性的真实写照
。

　　卷无可卷

　　2009年 ，欧阳贵军在广州的一个数码广场租下一个档口
，专接手机壳包装盒的定制单。“那时发现手机壳火爆，但包装盒没人专门做 ，我们干脆自己干 。”

　　凭借“一条龙 ”服务——客户给文件，他们负责设计和生产
，生意很快从手机壳拓展到茶叶
、内衣、药盒等纸类包装
。

　　后来，为摆脱代工厂的费用 钳制 ，他咬牙自建工厂
，高峰期月营业额达到数百万元，60多名工人两班倒赶工。

　　“那时候机器完全不停 ，晚上也开工
，客户老带新，根本不用愁订单 ，都是现金 。
”回忆起2017年的盛况
，他语气里仍带着怀念。

　　然而，如今欧向包装的月营业额已经腰斩 ，毛利率仅10%~15%
，纯利更是低至5%
。

　　包装行业的困境，是制造业大环境的一个缩影。欧阳贵军总结称 ，产品可替代性高，因此费用 战竞争十分激烈
，客户预算紧缩，同行不惜亏本抢单 ，“以前比质量
，现在比谁更敢亏 ” 。

　　“比如同一个东西，一块钱的成本 ，别人报价一块钱
，我为了现金流一块钱也做了，甚至9毛5也做
。”欧阳贵军苦笑道。

　　“怪招
”拓客

　　欧阳贵军坦言 ，行业获客的方式比较传统
，一般都是竞投标或客户介绍 。而为打开更多销路，他尝试过许多拓客“怪招” ，甚至招聘了一支“滴滴车队 ”
。

　　2025年初
，欧阳贵军组建了5人的业务车队，专跑广州 、佛山的高新企业聚集区。“司机
”有保底工资 ，一边接单一边与乘客沟通，看看有无业务契机
，半年时间已经成交了2单 。

　　“其中一个订单是一个保温杯和餐具的客户，在我们这儿订了5万套盒子
。 ”欧阳贵军说 ，近来 这支车队带来的收入已经基本覆盖租车和人员成本
，下半年还会坚持这种获客方式。

　　“其实挺累的，但做任何事情 ，先坚持一年看看成果
，再去判断利与弊的问题，利大就做 ，有弊的话就不做了 。
”

　　除了开源之外
，欧阳贵军还要求工厂内部死磕良率——每道工序抽检留样，将错误率压到最低 ，“省下的废料钱就是利润”
。

　　“做印刷都跟小数点挂钩
，多一毫米少一毫米，整张纸印不出来只能当废纸。还有胶水 ，如果选的品牌不好，工艺不好
，产品就会开胶，你就得自己承担质量问题 。 ”

　　在制造业的寒冬里 ，欧向包装的故事并非个例。当“内卷
”成为常态
，小微企业主的韧性或许比任何战略都更重要
。他们的求生方式，无论成败 ，都是中国实体经济中的真实注脚。

　　共创美好生活

　　进一步激发消费活力
、扶持优质品牌成长
，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开 。好博会由新浪财经主办 ，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东 、拼多多
、抖音电商联合主办
，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示 、交易、传播于一体的消费体验盛会
。

　　好博会首创“线上线下融合办展”模式 ，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台
，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是 ，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商
、电商平台、品牌买手 、团购渠道
，推动企业高质量发展 。

　【点击此处报名参展】