近日 ，今世缘发布投资者关系活动记录表
，回应投资者关心的热点话题。

　　谈及二季度动销，今世缘表示 ，二季度是消费淡季
，符合正常节奏 。五一期间的消费回补比较明显，市场端的宴会场次比去年有所增长
。从主线产品国缘来看 ，接单量和场 次量有较大的增长，但开瓶总量没有与订单场次量同步增长
，其中场均开瓶量有所下降。

　　费用 方面，不同区域有不同幅度的个位数增长 。政策方面 ，生产端和消费端的短期影响 尚不明显
，但在市场情绪和未来预期上存在担忧，后续影响仍需持续跟踪
。总体来看 ，行业未来变局和分化还会持续演变
，在行业趋于成熟的情况下，结构性变化和政策影响都 会长期存在 ，需要重点关注费用 带 、区域布局和个股表现。

　　今世缘称
，既要巩固优势基本盘（包括核心单品 和区域市场），也要推进省内市场的精耕细作 。费用 带方面 ，公司四开
、对开等产品已形成优势基本盘
，在省内大部分市场仍有提升空间。下面 ，将重点突破费用 更高的 V3 产品
。V3 与四开的市场发展阶段不同 ，其中四开市场接近成熟，V3 自 2018 年培育至今仍处于成长期中期
，因此缩小与对标产品的差距、提升市场份额是核心策略。

　　当前，V3在区域市场表现有差异：淮安 、南京
、苏中等市场600元费用 带成熟度高 ，苏南市场因存在 500 元向 700 元低度名酒（如 38 度低度国窖）的跳跃式消费
，所以苏南市场 V3 培育相对没有优势区域市场好 。后续将重点缩小 V3 与竞品差距，同时布局 V6 培育
。

　　在回应是否有竞争对手团队加盟时 ，今世缘称
，公司近年持续稳步扩充销售队伍。其中销售人才在不同企业间流动也是正常现象，但从公司主观上没有刻意去转化友商的队伍 ，客观上也没有多少同行的成熟人才加盟 。

　　关于省外竞争
，今世缘回应称，聚焦国缘品牌全国化 ，把握 500 元费用 带结构性机会
。如果在品牌或者费用 带上做刻意的区隔
，难以形成一体化的成长。从走出去来看，500 元费用 带在江苏这样的一个相对高阶市场是优势 ，走出去的过程中同样看到 500元费用 带的结构性机会 。从切入来看，要做的不是打正面战
，而是做差异化的战略布局
。

　　关于窜货问题，今世缘表示 ，一个是对产品规格做区隔
，省外投放对开单开四开是 550ml，多了 10%的容量 ，方便市场区隔和产品管理。另外在市场投入上
，对于容易乱价的政策投入做减法，更多精力投入到品牌打造、消费培育上 ，从源头上减少发生窜货的可能 。

　　据年报显示
，今世缘2024年实现营业收入115.44亿元，同比提升14.32%；归属于上市公司股东的净利润为34.12亿元 ，同比提升8.8%
。虽然保持了双增长
，但增速明显放缓。四季度更是出现营收 、净利“双降”，增速分别为-7.56%和-34.84% 。

　　此外 ，受业绩影响，近期今世缘股价明显走低。2024年末
，今世缘股价为45.23元，较2022年末的49.27元下跌8.20%
。2025年其股价仍然未摆脱低迷 ，二季度以来的跌幅已经超过10%。